General Description
This training program provides professional qualification to obtain the globally prestigious CBP™ - Sales certification in the field of sales, according to the latest international standards of the International Business Professionals Association (IBTA). The course focuses on the behavioral competencies and technical knowledge necessary to apply modern sales strategies to support organizational goals and align with the Kingdom’s Vision 2030, with the course being accredited by the Technical and Vocational Training Corporation (TVTC).
Training Objectives for the Certified Business Professional in Sales (CBP-Sales)
- Qualifying human capital in the Kingdom to successfully pass the international CBP™ certification exams.
- Equipping trainees with the necessary knowledge and practical, professional skills in the field of sales.
- Preparing effective leaders and consultants capable of leading sales teams and achieving the organization's training goals.
- Enhancing the professional value of employees and opening wide horizons for career advancement.
- Enabling graduates to contribute effectively to the success of their organizations and increase their profitability.
Detailed Objectives
- Enabling participants to achieve a comprehensive understanding of the CBP™ competency and knowledge framework in the field of sales.
- Developing skills in using modern sales methods to identify, attract, persuade, and effectively close deals.
- Acquiring advanced technical knowledge in customer relationship management and applying local sales systems.
- Applying international best practices in sales and interpreting results, presenting them clearly and effectively for strategic decision-making.
- Qualifying trainees to enter the international CBP™ exam successfully, with confidence and professionalism.
Target Audience
- Sales Managers and Department Heads.
- Sales Specialists and Coordinators in Marketing, Finance, and Human Resources.
- Team Leaders and Managers wishing to use sales to make better decisions.
- Ambitious graduates seeking to enter the labor market with a competitive edge in the sales field.
Features
- Obtaining a certificate of attendance for a CBP™ preparatory course accredited by TVTC.
- A comprehensive training curriculum covering all CBP™ exam models and simulating the international test.
- Enhancing employment and promotion opportunities in the government and private sectors in the sales field.
- Training by globally certified experts in sales and business management.
- A strong competitive advantage in the Saudi and Gulf labor market.
Modules
Module One: Sales Fundamentals
- Understanding sales concepts and their management according to CBP™.
- Using modern sales methods to identify, attract, persuade, and effectively close deals.
- Customer Relationship Management (CRM) and applying local sales systems.
- Interpreting results and extracting insights for strategic decision-making.
Module Two: Sales Visualization
- Visualizing sales using a wide range of interactive charts and dashboards.
- Using sales visualization to present insights clearly and effectively for leadership decisions.
- Publishing dashboards in Power BI Service.
Module Three: Integrating Sales Visualization with Power BI and Excel
- Creating shared dashboards that combine data from Excel and Power BI Service.
- Sharing dashboards in Power BI Service.
Outcomes
- An integrated understanding of sales concepts and their management according to CBP™.
- The ability to use advanced sales visualization tools in Excel and Power BI Service professionally.
- Proficiency in sales visualization skills and presenting insights clearly and effectively for leadership decisions.
- Providing consultancies that support data-driven decision-making in the organization.
- Full readiness to successfully take and pass the international CBP™ exam.
Requirements
- Obtaining a university degree (Diploma or Bachelor’s).
- Previous work experience in sales or business management (prior experience preferred but not mandatory).
- Basic familiarity with sales concepts and organizational management.
- Basic skills in using computers and electronic platforms.
FAQs
Reviews (5)
-
ممتاز
-
ممتاز جدا
-
الدورة شاملة لمفهوم البيع من تعريف البيع الى اغلاق الصفقات بنجاح
The Blog
نبذة عن البرنامج
برنامج يتضمّن تدريبًا مكثفًا واختبارا للحصول على شهادة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات من جمعية تدريب الأعمال الدولية (IBTA). البرنامج مسترد الرسوم بالكامل من صندوق تنمية الموارد البشرية "هدف"، ويتم من خلاله تزويد المتدربين بمجموعة من المعلومات والمهارات الأساسية المطلوبة لإجراء ممارسات احترافية وفعّالة في مجال المبيعات، كما يوفر الأسس المثالية لجودة استشاريي المبيعات من خلال تعريفهم على أفضل المنهجيات والمفاهيم في مجال المبيعات، ويطور مهاراتهم في العمل عبر تمارين متنوّعة نظرية وعمليّة وأمثلة وسيناريوهات واقعية
لماذا شهادة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات؟
إن وظيفة استشاري المبيعات تتطلب عددا من المهارات والأدوات التي توفرها دورة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات، لأنها تعمل على غرس وترسيخ أسس ومبادئ البيع الاحترافي واستخدام أحدث استراتيجيات البيع وأكثرها نجاحًا، وذلك من خلال إشراك المتدربين في تدريبات عملية وسيناريوهات بيع يتسنى لهم من خلالها اكتسابُ واتقانُ مهارات التفاوض والمهارات الضرورية واللازمة لكل استشاري مبيعات ناجح وقادر على إغلاق أي صفقة باحترافية عالية تكون سببًا في النظر إليهم بعين التقدير والاحترام من زملائهم ومديريهم وعملائهم
.
مُخرجات برنامج CBP Sales
عند نهاية البرنامج التدريبي سيكون المتدرب قادراً على:
- معرفة عناصر ومراحل عملية البيع
- معرفة أساليب البيع المختلفة
- وضع استراتيجية لنجاح الاتصال من أول مرة
- تقييم احتياجات العميل
- تنفيذ عروض تقديمية لسلعة أو خدمة بشكل احترافي ومقنع
- التعامل مع كافة أشكال الاعتراضات والعراقيل التي قد تواجه عملية البيع
- إغلاق الصفقات بطريقة مهنية ومتدرجة ومقنعة
- شرح الاستراتيجيات الفعالة لإغلاق الصفقات ومتابعتها
- معالجة معوقات العمليات البيعية
- ابتكار آليات عملية لمتابعة العملاء في خدمة ما بعد البيع
- إتقان مهارات العرض والإقناع
- يعكس سلوك رجل البيع الناجح
محتوى البرنامج التدريبي
- الوحدة الأولى: مدخل إلى عملية البيع
- الوحدة الثانية: مهارات البحث عن العملاء المحتملين
- الوحدة الثالثة: استراتيجيات نجاح الاتصال الأول
- الوحدة الرابعة: استراتيجيات نجاح التقييم
- الوحدة الخامسة: مهارات نجاح العرض التقديمي للبيع
- الوحدة السادسة: مهارات التعامل مع الاعتراضات
- الوحدة السابعة: الاستراتيجيات الفعّالة لختام عملية البيع
- الوحدة الثامنة: استراتيجيات الإنهاء والمتابعة
الفئة المستهدفة
- موظفو المبيعات والاستقبال والأفراد الذين يتطلعون إلى تغيير مهنتهم والدخول في مجال المبيعات
- المدراء ومشرفوا وأخصائيو المبيعات والتسويق والموظفون التنفيذيون في قسمي المبيعات والتسويق
- وكل من لديه شغف واهتمام بالمبيعات بغض النظر عن التخصص الجامعي
ماذا بعد التدريب؟
- يصبح المتدرب مؤهلاً لدخول الاختبار والحصول على شهادة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات.
- عند التسجيل للاختبار يُمنح المتدرب كود دخول الاختبار التجريبي من موقع IBTA-Arabia ويمنح عدد محاولات لا محدود لمدة أسبوع كامل قبل الموعد المحدد للاختبار الفعلي.
استرداد الرسوم من صندوق "هدف"
رسوم البرنامج التدريبي والاختبار مستردة بالكامل من صندوق تنمية الموارد البشرية "هدف" بشرط أن يجتاز المتدرب الاختبار وأن يحصل على الشهادة الاحترافية.
